Datadrivna insikter för försäkringsbolag: kundrörelser, konkurrensskiften och tillväxtpotential
Hos Bilstatistik.se får du nu tillgång till försäkringsdata för varje enskilt fordon på den svenska marknaden. För dig som arbetar inom försäkringsbranschen ger det ett betydligt mer precist underlag för att analysera marknaden, förstå kundrörelser och identifiera konkreta affärsmöjligheter.
Konkurrensen på marknaden för fordonsförsäkringar är intensiv. Kunder byter försäkringsbolag, företag fördelar sina försäkringsengagemang mellan flera aktörer, och därför kan små skillnader i insikt få stor betydelse för såväl tillväxt som kundlojalitet och lönsamhet.
Det räcker inte längre att arbeta utifrån övergripande marknadsbedömningar och historiska antaganden. För att fatta bättre beslut krävs insikt i hur marknaden faktiskt rör sig – ända ner på enskild fordonsnivå.
Det är just här Bilstatistik.se gör skillnad.
Förstå vilka konkurrenter som vinner era kunder
En av de mest värdefulla tilläggen är funktionaliten kring "Försäkringsförändringar". De gör det möjligt att se vilka kundar och fordon ni förlorar till olika försäkringsbolag och vilka kunder ni vinner från andra försäkringsbolag. Det ger inte bara en mer nyanserad bild av marknaden, utan också ett starkare underlag för att agera.
Denna insikt kommer att vara tillgänglig både utifrån er egen kundportfölj och utifrån konkurrenternas portföljer.
Om ni till exempel systematiskt förlorar vissa typer av kunder till samma konkurrent kan ni börja analysera varför. Vi hjälper er att identifiera vilka fordon – och därmed vilka kunder – som väljer att byta försäkringsbolag. Handlar det om pris, produktutformning, distribution eller kundupplevelse?
Använd data för att identifiera närliggande tillväxtmöjligheter
Insikterna kan också användas för att öka affärsengagemanget i den befintliga kundbasen. Hur stor är er andel hos det enskilda företaget?
Många försäkringsbolag har företagskunder som redan har ett engagemang hos dem, men där delar av fordonsflottan är försäkrade hos andra bolag. Med rätt data blir det möjligt att identifiera just dessa företag och få ett betydligt bättre utgångsläge för dialogen. Om ett företag redan har en etablerad relation med er men placerar en del av sina fordon hos en annan försäkringsgivare, finns det sannolikt potential att utöka affären.
Utgångspunkten behöver inte vara er egen kunddatabas. Med Bilstatistik.se får ni i stället insyn i samtliga försäkringsbolags portföljer av fordonsförsäkringskunder.
Försäkringsexponering som grund för mer träffsäker riskbedömning
När ett företags fordonsflotta ska bedömas kan den totala omfattningen variera betydligt över tid. För att göra en rättvisande riskbedömning krävs därför ett tydligt underlag för hur exponeringen faktiskt har sett ut.
Med Bilstatistik.se:s data om försäkringsexponering får du inom några sekunder överblick över företagets samlade exponering, även när den är fördelad mellan flera försäkringsbolag. Det omfattar bland annat antal unika fordon, genomsnittligt antal fordon under året samt totalt antal försäkringsdagar. Det ger ett mer robust underlag för riskbedömning och en effektivare analys av företagets faktiska försäkringsomfattning.
Marknadsledande inom försäkringsdata
Även om Bilstatistik är en relativt ny aktör på den svenska marknaden, med tre års närvaro, bygger vi på mer än 25 års erfarenhet från Danmark. 90 procent av fordonen på den danska marknaden är försäkrade hos bolag som är kunder hos oss. Det ger oss en stark grund och en affärsförståelse som i förlängningen hjälper våra kunder att skapa mer och bättre affärer.
Vi vet att värdet inte ligger i data i sig. Värdet uppstår när data omsätts till insikt, prioritering och handling. För försäkringsbolag handlar det ytterst om att få en bättre förståelse för marknaden, så att man kan arbeta mer precist och upptäcka möjligheter som annars riskerar att gå förlorade.
Som Andrée Peters, vd för Bilstatistik.se i Sverige, säger:
”Försäkringsbolag behöver inte bara mer data – de behöver ett bättre och tydligare beslutsunderlag. När man får insikt i hur fordon och kunder faktiskt rör sig på marknaden blir det lättare att prioritera rätt och arbeta mer målinriktat med både kundutveckling och affärspotential.”
Vill du veta mer om hur Bilstatistik.se kan hjälpa er att förstå kundrörelser, identifiera potential och arbeta mer datadrivet på marknaden?
Kontakta Andrée Peters för en dialog om möjligheterna.
Vill du veta mer?
